Na Volkswagen nu ook andere stuntaanbiedingen voor bestelauto's.
Wie een bestelauto wil kopen, kan dezer dagen goed shoppen bij verschillende
aanbieders.
Na Volkswagen
— dat onlangs de prijs van de Caddy met
1000 euro verlaagde — zijn er meer bestelautomerken die stunten met de
prijzen. Kortingen kunnen soms oplopen tot meer dan 25 procent. Leveranciers
willen op deze manier de teruggelopen verkopen opkrikken.
De verkopen van bedrijfsvoertuigen tot 3,5 ton gvw liggen dit jaar ongeveer
35% lager dan in dezelfde periode van vorig jaar. Het is dus niet zo
dat er niets wordt verkocht. Maar dealerbedrijven zijn veel grotere aantallen
gewend en hebben daarop ook hun verkooporganisatie ingericht. Daarom verkeren
veel bedrijven in de problemen.
Het Motorhuis in Den Haag heeft vorige week een mailing verspreid
met een aanbieding van Opel Combo, Vivaro en Movano, met respectievelijk
600, 700 en 1400 euro korting. Huub Verboom van Motorhuis De Binckhorst:
"De verkoop gaat heel moeizaam. Iedereen trapt op de rem. Dat geldt zowel
voor bedrijven waar het slecht gaat, als voor bedrijven waar het wel goed
gaat." Opel
heeft de laatste maanden marktaandeel verloren — niet zo raar
met al die berichten over een dreigend faillissement — ten koste
van merken als Volkswagen en
Mercedes-Benz.
Verboom kan nog niets zeggen
over het resultaat van de kortingsactie: daarvoor is het nog te vroeg.
Joost Vermeer van de importeursorganisatie van
Peugeot,
zegt desgevraagd
dat er bij Peugeot nog geen grote kortingsacties zijn. "Maar ik kan natuurlijk
niet vertellen wat er volgende week langs komt." Peugeot verleent op subtielere
wijze kortingen: met een goedkoop onderhoudscontract, een gratis extra
zware vering of een introductie-aanbieding van een nieuw model
dat ook na de eerste periode door blijft lopen. "Daarnaast wordt er bij
dealers wel eens wat gedaan aan korting, maar niet extreem."
— foto: Opruimactie bij Ardea Auto in Gorinchem, met hoge kortingen.
Wel hoge kortingen zijn er te vinden bij Ardea Auto, een van de
grootste dealers van Ford.
Kortingen tot wel 27% worden gegeven op bepaalde
modellen van de Transit. Het gaat om een actie die wordt ondersteund
door importeur Ford Nederland, om de overtollige voorraad bij Ardea
op te ruimen.
De kortingen lopen al enige tijd, en worden in een beperkt aantal vestigingen
gehouden. "We zijn begonnen in Wateringen, en sinds kort doen we dit in
Gorinchem. Later gaat de actie ook naar Rotterdam," vertelt
John Meijer, account manager bij Ardea Gorinchem.
De acties hebben effect:
de verkoop van de voorraad Transits loopt goed. "Normaal kun je als
ondernemer wel 10% korting krijgen, nu is het tot ongeveer 25%. Dat is
dus best veel. Maar het is niet alleen de korting die telt. Wij geven
de klant altijd persoonlijke aandacht en goede service. Ze moeten het
je ook gunnen."
Ardea heeft expres de occasions tussen de nieuwe auto's geplaatst, en daarmee
worden ook deze beter verkocht. Bovendien staan de auto's buiten, op een
zichtlokatie. "Je kunt beter een wat kleiner pand hebben en wat meer grond.
Dat verkoopt beter."
(8 juni 2009)
Het Motorhuis in Den Haag heeft vorige week een mailing verspreid
met een aanbieding van Opel Combo, Vivaro en Movano, met respectievelijk
600, 700 en 1400 euro korting. Huub Verboom van 
